8月28日，Ozon筹备了一个多月的费率调整正式生效。卖家群里当天炸了锅，有人喊着集体涨价，有人直接开始清库存退场。

先别急着做决定。这轮调整涨了什么、哪些没涨、哪里又偷偷让了利，把账算清楚再动手不迟。

一、这次到底涨了多少

先看佣金侧，8月28日已经生效的部分：

类目差异不小。鞋类realFBS佣金冲到55%，FBO鞋类约50%，化妆品也涨到了55%附近。具体到自己店铺，以后台最新费率表为准，别靠群里的传言判断。

再看物流侧，9月1日生效的"对冲"部分：

FBO跨仓转运的箱子、托盘处理费，取消

FBS自提点处理费降为0，快递员出车费从700卢布降到546卢布，单件包裹处理费从20卢布降到4.13卢布

但300卢布以下低价商品改为按配送路线动态计费，莫斯科发远东的10-11升包裹，运费从79.3卢布涨到297卢布，涨幅275%

算一笔具体的账。一个卖450卢布的汽配件，佣金从20%涨到25%，每单多扣22.5卢布。假设这单走FBO跨仓调拨，省下的箱子费摊下来约2卢布。一进一出，净亏20.5卢布。

物流端让的那点，填不上佣金端扣的坑。群里说的"越对冲越亏"，基本属实。

二、平台为什么这时候动手

三个背景叠在一起了。

仓库成了烫手山芋。7-8月WB和Ozon连着烧了二十多个仓，FBO仓位爆满、周转变慢、清仓货占着坑位。过去平台给FBO低佣金，本质是补贴卖家用平台仓、换履约体验。现在仓库本身成了风险资产，再补贴就是双向失血。这次把高价段FBO和FBS佣金拉平，等于取消了这笔隐性补贴。

通胀把物流成本顶了上来。俄罗斯2026年燃油多次限供，30多个地区限售。WB在7月7日已经借燃油名义涨过一轮（FBO+5、FBS+6，部分+20），Ozon这次跟涨不算意外。

还有GMV的压力。平台不缺SKU，缺的是正价动销。低价清仓货拉低客单、抬高退货、伤搜索权重，用佣金和动态运费两头夹击低价铺货，让薄利卖家自己退场，比平台主动清退省舆论成本得多。

一句话：靠"选FBO省佣金"的旧套利，这轮被终结了。

三、现在该做的几件事

第一件，重跑主力SKU的单元经济。 300卢布以上的按佣金+5~6个点重算，300以下的FBS按20%/26%代入。算完把"新佣金后负毛利"的SKU标出来。数据显示Ozon卖家平均利润率已经从两年前的12%-15%滑到3%-6%，佣金再涨6个点，部分卖家的利润直接砍掉七成半，这笔账不能再凭感觉。

第二件，低价SKU做决断，别拖。 有稳定动销、能接受FBO仓险的，转FBO，佣金不变还能享受9月的处理费减免。动销一般的FBS品，要么做组合装把客单价拉到300卢布以上，要么趁早砍掉。纯铺货的9.9元、19.9元品，建议逐步退出，硬撑没有意义。

第三件，涨价别一刀切。 300卢布以上商品整体成本水位都在上移，跟涨3%-5%市场能消化。但300以下的FBS低价品是重灾区，涨价丢转化，不涨丢利润，横竖都是缩量，不如把资源挪到正价品上。

第四件，做大件的盯紧9月12日。 大件取消免仓租，入仓即按0.04卢布/升/天计费。家具、健身器材、家电卖家，测款量压到最小，周转天数控制在30天以内，否则仓租会悄悄吃掉利润。

四、算账这种事，交给工具比手工靠谱

费率一变，全店几百个SKU的毛利都要重算一遍，手工拉表格至少折腾几天，等算完，亏损SKU又多跑了一周。

星连ERP（nexulas.cn）的财务管理模块可以直接按最新佣金重算SKU级利润，负毛利的品自动标红，哪些该涨价、哪些该砍，一眼能看出来。商品管理模块支持批量调价和下架，决断之后执行也快。同时做Ozon和Wildberries的，还能在双平台统一看板上对比同一品类两边的综合费率——WB综合扣点42.7%、Ozon 47.8%，货往哪边倾斜，数据说话。

五、写在最后

8月28日这天，Ozon没宣布替卖家承担什么，只是默默改了费率表，顺手给了FBO卖家5天积分抵扣5%的窗口。

涨价是本能反应，但涨价救不了单元经济为负的SKU。这轮调整的真实落点，是平台借通胀和炸仓做一次安静的洗牌：把低价铺货的椅子抽走，留给正价、能周转的卖家坐。

先算账，再动手。算不清的，找工具算。

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